案例1：2010年某月，四川省某國有企業(yè)與某搪玻璃設(shè)備廠簽訂了一份購買搪玻璃反應(yīng)釜購銷合同。 雙方約定：所購搪玻璃設(shè)備先預(yù)交定金，然后在發(fā)貨時(shí)付設(shè)備總款95%，留5%作為質(zhì)量保證金，雙方約定工期為2個(gè)月，由于客戶上的項(xiàng)目是國家重點(diǎn)項(xiàng)目，設(shè)備用的比較急，等工期到期后四川客戶便辦理余款并督催該搪玻璃設(shè)備廠業(yè)務(wù)人員發(fā)貨，然而該搪瓷設(shè)備廠業(yè)務(wù)人員卻以各種理由推脫和搪塞欺騙客戶，一拖再拖，等到設(shè)備較后制作完畢時(shí)，設(shè)備工期已遲交了一個(gè)多月，因遲交設(shè)備已經(jīng)給客戶帶來了很大的經(jīng)濟(jì)損失，但搪玻璃設(shè)備做好后，按照合同約定設(shè)備制作完畢后交95%的貨款就可以拿貨，然而該搪瓷設(shè)備廠業(yè)務(wù)人員卻對客戶講必須交全部款項(xiàng)才可以發(fā)貨，由于客戶上的項(xiàng)目是國家重點(diǎn)項(xiàng)目工期很急，客戶沒辦法只好付清全部貨款，該搪瓷廠才答應(yīng)發(fā)貨 ，等貨物到現(xiàn)場后客戶發(fā)現(xiàn)運(yùn)來的設(shè)備無產(chǎn)品合格證、監(jiān)督檢驗(yàn)證書、發(fā)票，而且設(shè)備外觀很其難看（這些設(shè)備成了三無產(chǎn)品），這天正好碰到四川省省委領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場參觀 ，看到這些的設(shè)備后 ，便問工作人員這是從哪里訂購的設(shè)備，我們這是國家重點(diǎn)項(xiàng)目怎么能用這樣的偽劣設(shè)備，再急也不能用！……

于是，客戶再次全面綜合考察，來我海譽(yù)化海譽(yù)玻璃設(shè)備公司實(shí)地參觀考察后，較終選擇從海譽(yù)化工重新訂購了這一批搪玻璃設(shè)備。 案例警示：由于客戶在購買設(shè)備前沒有仔細(xì)實(shí)地考察搪玻璃設(shè)備制造廠家，便已價(jià)格誰較低誰的付款方式好便訂購誰的設(shè)備?，F(xiàn)由于激烈的市場競爭，有些企業(yè)為了生存，為了較大限度的獲得利潤空間，采取以舊充新。不管客戶要求的工期、質(zhì)量怎么樣先把合同簽掉再說不顧客戶利益，不講信譽(yù)，做一錘子買賣。希望客戶看到以上內(nèi)容引以為戒，不管再購買什么搪玻璃設(shè)備都要先咨詢一下此廠家的信譽(yù)度 ，較好實(shí)地考察制造商的真實(shí)實(shí)力和資質(zhì)再定購設(shè)備，以免給自己帶來不必要的損失 。

案例2： 福建某化工有限公司因生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，需要購F20000L反應(yīng)釜10臺(tái)。其產(chǎn)品采購負(fù)責(zé)人在招標(biāo)時(shí)要求留5%的質(zhì)保金，某搪瓷設(shè)備廠投標(biāo)人員很爽快答應(yīng)，并在價(jià)格上給出了較大優(yōu)惠，于是雙方簽訂了搪玻璃設(shè)備產(chǎn)品訂購合同。可到了交貨時(shí)，該搪瓷設(shè)備廠出貨部門卻要求客戶必須全額匯款才能發(fā)貨，由于這家化工公司所需搪玻璃反應(yīng)釜等設(shè)備急用，如果走法律程序肯定會(huì)耽誤工期嚴(yán)重影響生產(chǎn)，沒辦法，只好拿出全款來提貨…… 可是，另他們更沒有想到的是這批搪瓷反應(yīng)釜?jiǎng)倓偸褂萌齻€(gè)多月就有4臺(tái)出現(xiàn)了質(zhì)量問題，給福建的這家化工公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。雖然，該事情后來通過法律渠道得到了解決，可是，雙方的業(yè)務(wù)就此終止，通過這次教訓(xùn)也讓福建這家化工有限公司在以后選擇工業(yè)搪瓷設(shè)備時(shí)更是慎之又慎。去年6月份經(jīng)過來淄博海譽(yù)化海譽(yù)玻璃設(shè)備公司實(shí)地考察并與多方比較后，他們較終決定與海譽(yù)化海譽(yù)瓷公司建立了長久的業(yè)務(wù)聯(lián)系，雙方的業(yè)務(wù)聯(lián)系一直持續(xù)至今。

案例警示：客戶在選購搪玻璃設(shè)備時(shí)一定要進(jìn)行實(shí)地考察，價(jià)格低固然會(huì)給公司省去一部分支出，可是如果質(zhì)量得不到保證，那么對公司的損失卻有時(shí)候大的不可估計(jì)。設(shè)備的質(zhì)量是關(guān)鍵。所以在選購搪玻璃設(shè)備時(shí)一定不能馬虎湊合，較好進(jìn)行實(shí)地考察再定合同。

案例3：煙臺(tái)某新的化工公司建廠上生產(chǎn)線時(shí)需要購買9臺(tái)搪玻璃反應(yīng)釜，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，采購人員不知從何入手，于是通過網(wǎng)絡(luò)百度搜到了幾家排名靠前的公司，然而從網(wǎng)站上他們發(fā)現(xiàn)這幾家搪玻璃設(shè)備生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品都差不多，于是公司的采購人員便認(rèn)為：“同樣是工業(yè)搪瓷設(shè)備，質(zhì)量差不了哪里去，只要價(jià)格低就可以”，于是，在通過對多家廠家電話咨詢后，他們?yōu)榱斯?jié)約成本，更多得從價(jià)格低廉考慮，所購9臺(tái)設(shè)備中僅兩臺(tái)從我公司購買，其余7臺(tái)均從某地方小公司購買……

然而“便宜無好貨”的這條真理同樣適用于大型工業(yè)設(shè)備的交易，使用不到兩個(gè)月所購7臺(tái)搪玻璃反應(yīng)釜均不同程度出現(xiàn)了質(zhì)量問題（內(nèi)壁出現(xiàn)嚴(yán)重崩瓷現(xiàn)象），而只有從海譽(yù)化工購買的兩臺(tái)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好，由于流水線作業(yè)，僅此兩臺(tái)設(shè)備根本不能維持正常生產(chǎn)，只能全部停產(chǎn)，給公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，與客戶簽訂的訂單也不能如期完成，設(shè)備損壞后帶來的一系列問題甚至影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

從此，該公司領(lǐng)導(dǎo)做出“工業(yè)搪瓷設(shè)備全用中國海譽(yù)化海譽(yù)玻璃設(shè)備，其他公司一律免談。”的決定。

案例警示：很多新公司在首次選購搪玻璃設(shè)備時(shí)往往因?yàn)槿狈x購經(jīng)驗(yàn)，僅從價(jià)格上考慮當(dāng)時(shí)的節(jié)省，卻忽視了設(shè)備的質(zhì)量。從網(wǎng)站上根本看不出公司的實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平，他們網(wǎng)站上很多圖片甚至盜用別家的搪玻璃設(shè)備圖片，蒙騙廣大用戶?；蛟S他們僅僅是一個(gè)小小的生產(chǎn)作坊，通過網(wǎng)站也能讓用戶覺得他的規(guī)模很大。所以，提醒廣大搪玻璃設(shè)備新用戶在首次選購設(shè)備時(shí)可以聽取別的用戶的選購經(jīng)驗(yàn)，較好是對搪玻璃設(shè)備生產(chǎn)廠家實(shí)地進(jìn)行考察，考察其生產(chǎn)資質(zhì)和生產(chǎn)規(guī)模以及生產(chǎn)技術(shù)水平，不能僅從通過網(wǎng)站去了解生產(chǎn)商。更不能不負(fù)責(zé)任的僅從價(jià)格去考慮選購。

案例4：山東某制藥廠年銷售收入幾十個(gè)億，下屬有多個(gè)分廠，每年用搪玻璃反應(yīng)釜很多，也是海譽(yù)化工公司的老客戶了?？墒怯捎诤Ｗu(yù)化工公司為了保證設(shè)備質(zhì)量，暫不擴(kuò)張產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，繼續(xù)維持每年6000臺(tái)的產(chǎn)量，這就造成了產(chǎn)品的供不應(yīng)求。然而，該公司又急需用多臺(tái)設(shè)備，他們只好從其他公司購買了一部分設(shè)備。 可是，沒過多長時(shí)間，從其他公司購買的設(shè)備不同程度出現(xiàn)了問題，給這家制藥廠造成了一定的損失，也帶來了許多不必要的麻煩，于是他們再也沒有從其他公司進(jìn)貨。去年至今，海譽(yù)化工公司的產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，十分緊缺，他們卻寧可多等待幾天，也要購買海譽(yù)化工公司的產(chǎn)品。

案例警示：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得搪玻璃設(shè)備的需求量每年都會(huì)增加，然而，很多搪玻璃設(shè)備生產(chǎn)廠家為了把握這個(gè)機(jī)遇，便很額擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，這就使得很多設(shè)備質(zhì)量得不到保證。而海譽(yù)化工公司根據(jù)自己的生產(chǎn)規(guī)模，在增加相應(yīng)的生產(chǎn)裝備的同時(shí)，把產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量始終放在生產(chǎn)的首要位置，不合格的產(chǎn)品絕不出貨，把產(chǎn)品做精做細(xì)而不在于做多。始終如一的生產(chǎn)高品質(zhì)的設(shè)備，維護(hù)海譽(yù)化工制造高品質(zhì)搪玻璃設(shè)備的品牌形象，讓每一個(gè)用戶都用著放心，使用長久。對于不能滿足市場需求的現(xiàn)象，海譽(yù)化工公司對客戶朋友表示深深的歉意。